미국에서 차 리스할때 꼭 알아둬야 하는것들

안녕하세요~
오늘은 차 리스할때 미리 알아두면 많이 도움되는 것들을 들고 왔어요~
저도 이번 리스할때 공부한거 까먹지 않게 기록을 남겨 두는 차원에서 포스팅 합니다.ㅎㅎ 보시면서 리스는 이런 식으로 진행 되는구나 하고 참고 하시면 좋을거 같아요^^

크게 기본 용어, 광고 보는법, 계약하기(견적서 보는 방법포함) 이렇게 세 파트로 나눠서 알아볼께요.

1. 기본용어
MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price) – 권장 소비자가라고 생각하시면 되구요
Selling Price(SP)- 해당 딜러샵에서 고객에게 파는 가격(프로모션 할인 금액 후 가격)
Residual Value(RV)- 위에 selling price에서 리스후에 남는 차 가격. RVx100/SP하면 퍼센트가 나와요. 이 숫자가 50 이상이면 좋은 리스딜이라고 생각하시면 되요.
Acquisition fee - 딜러샵마다 용어가 다르긴 한데 bank fee 라고 보시면 될거 같아요
down payment- 보통 2,000~3,000정도의 목돈을 내고 월 페이 금액을 줄일때 씁니다. 근데 리스 기간중에 사고가 나게되면 이 금액은 없어지는 금액이 되요. 그래서 이건 별로 추천하지 않습니다.


2. 광고 보는법
구글에서 2019 hyundai tucson se awd $0 down으로 검색해 봤습니다.
쭉 내리다 보니 괜찮아 보이는 광고가 눈에 들어왔어요. 실제로 제가 컨텍한 곳이기도 합니다.ㅎㅎ

클릭해서 들어가 볼께요

해당 광고-협찬 아닙니다..저한테 떨어지는거 1도 없습니다..ㅎㅎ

링크 클릭해서-Financing&Specials-$0 down lease specials로 들어가니 이렇게 나왔구요.
월 $239불! 괜츈네..ㅎㅎㅎ 하고 이것만 보면 안되요.ㅜㅜ 밑에 붙은 설명까지 다 봐야 합니다.

광고 내용을 풀어 볼까요?
2019 Tucson SE AWD Stock# 191208 Deal # 72100
$239 x 36 months $0 down payment (tax, bank fee,1st payment and DMV upfront)
$149 x 36 months $2999 down payment (tax, bank fee,1st payment and DMV upfront)

다운페이먼트 두가지 리스 옵션이 보이시죠? $0 down과 $2,999 거의 3천불에 가까운 다운페이먼트 금액이요. 하지만 위에서 설명했듯이, 리스 기간중에 사고나거나 차를 바꾸게 되면 손해보는 돈이니 다운페이먼트는 비추! 그래서 우리는 첫번째 $0 down으로 갑니다..ㅎㅎ




흠. 이 리스딜은 36개월 동안 월 $239 정도 나가는 리스딜이구나. 생각하시고 그 옆에 괄호속에 있는 글씨를 봅니다.
(tax, bank fee,1st payment and DMV upfront)
tax -얼마인지 잘 안 알려줘요. 딜러들이 고객한테 받아내고 싶은 금액을 여기다 녹여내는 스킬이 훌륭합니다.
bank fee -보통 $650 생각하시면 되구요.
1st payment - 첫달 리스비 입니다. 저 광고에는 $239 이라고 나와 있네요.
DMV upfront- 차 레지스터 비용이랑 플레이트 비용이요. 플레이트 예전꺼 그대로 하시면 $60, 새로운 번호판 받으시면 $200 되겠습니다. 전 예전 플레이트가 있어서 그냥 $60 옵션으로 생각~
참고로 valid 날짜가 9/4-10/31까지네요.



자, 이제 텍스를 제외하고 36개월동안의 총 금액 계산해 볼까요?
(239x36)+?+650+239+60=9,335+tax 정도 나오겠네요.
참고로 저의 경험상 이런 중형급 SUV($25,000~$27,000정도)에서 3년동안 토탈 금액이 $11,000이하라면 Residual 퍼센티지 50% 이상 나오는 훌륭한 딜 되겠습니다.



3년동안의 금액을 대강 머리속에 넣어두고는 딜러한테 컨텍할 차례입니다.
참, 딜러한테 컨텍하시기 전에 본인 크레딧을 알아야 합니다. 보통 저런 광고에 나온 딜은 Tier 1 (크레딧 점수 700~749사이, 그 이상도 되요)에 해당하는 딜입니다. 본인 크레딧이 저 점수보다 낮으면 금액을 올릴수 있음을 염두에 두셔야 하구요.

전화하셔서,
나 니네 웹사이트에서 현대 투싼 $239x36개월 딜 보고 관심있는데, 아직 스탁이 있니?
있다고 하면, 그럼 나 "due at singing price" 좀 알려줄래? 이러면
"아니, 그건 상황에 따라 달라서 전화로는 못 알려줄거 같아. 니가 직접 와봐야 될거 같아" 이러면서 보통 안 알려줍니다.
왜냐면 이 금액을 자기들이 고객한테 뽑아먹을수 있는 금액이거든요. 네, 근데 이 금액 모르고 가면 안되겠죠?


크레딧이 좋다는 가정하에, 그럼 저 딜에 있는 monthly $239 기준으로 알려줘. 내 크레딧은 000 점 정도로 좋다. 하면 건수가 급한 딜러는 결국 알려줍니다. 그리고 월초 보다는 월말, 특히 분기말 (3,6,9,12월) 딜러들은 더 적극적이에요. 분기말이라 한건이라도 더 해야 되거든요 .(저희는 9월말에 컨텍해서 전화해본 3군데중 2군데는 알려주라더라구요) 암튼 딴말 하면 안되니 이메일로 금액 견적 받으시구요.




3. 계약하기
이메일 받으신후 딜러샵을 방문 합니다. 차 안타보셨으면 시승(test drive) 하셔야 합니다. 서류 싸인하고 차 받고 나중에 이거 별로니 바꿔줘 할수는 없어서요..ㅎㅎ
이제 딜러에게 미리 받은 금액을 디밀고 책상에 앉으면 저런 종이를 뽑아 옵니다.

딜러 견적서- 혹시 문제되면 이미지는 내릴께요

견적서 보는거 알려드릴께요. 위에 기본용어도 참고하시구요.
4)번의 $3,250 금액은 프로모션 할인금액이라고 생각하시면 되요. 딜러샵마다, 월 마다 다릅니다.
8)번 금액은 딜러에서 받는 수고비 금액이에요. 광고에 없던건데.. 저도 이제 봤네요ㅠㅠ얘기해서 광고랑 다르니 빼달라고 충분히 얘기해볼수 있는 부분이라고 생각되구요.
9),10)번이 DMV 금액이라고 생각하시면 될거 같구요
11),12),15)번이 텍스(세금) 이라고 보시면 되요.
그래서 16)토탈 금액-17)할인금액 빼면 19)Due at signing(또는 delivery) = 차 가져갈때 내야되는 금액, 이 나옵니다.
purchase option price $15,024.90이 저희가 36개월 후에 이 차를 구매할 경우에 차 가격이구요. 이건 나중에 네고가 안됩니다. 이 가격은 빼박이에요.ㅋ
Mileage allowace 10,000 1년동안 허용하는 차 마일리지 에요. 간혹 어떤딜은 12,000 인 경우도 있는데 이럴때는 1만으로 낮출 경우 금액 조정 가능한지 물어볼수 있겠습니다.
Mileage over yearly allowance 말 그대로 약속한 마일(3년 /3만마일)이 초과될 경우에 붙이는 금액입니다.



견적서에 동의하시면 계약으로 넘어갑니다. 딜러랑 할 얘기는 끝났구요. 이제 finance 하는 방으로 가셔야 합니다.
가서 각종 lease protection plan 들을 옵션으로 붙일수 있다고 들을거에요. 선택하시면 리스 기간동안 마음의 평화는 오는데, 월 페이먼트는 올라갑니다.
만약 외부 프로텍션 플랜(차 스크레치, 파임 등등 최대 $5,000까지 커버가능) 을 붙일경우 저희 경우는 월 $20 추가 된다고 들었어요.
저희는 선택 안했습니다. 그래서 가격이 딜이랑 큰 차이가 없었어요.

그리고 보통 딜러샵에서 1년 무상 서비스를 줍니다. 이 서비스의 범위가 좀 애매한데, 오일 체인지만 해주는 곳도 있고 풀 서비스 해주는 곳도 있습니다.
얘기 잘 해보시구요.. 저희랑 얘기한 분은 냉혈한 분인지 오일 체인지만 해준다네요 ㅠ


암튼 finance 방에서 여러장 되는 서류에 사인하고 나면 딜러가 우리 보험회사에 전화해서 차 보험을 새차로 옮깁니다.
그리고 차량 임시 레지스터 종이랑 보험종이 출력해서 갖다주고요. 플레이트 새차에 달아줍니다. 기름도 꽉꽉 채워줍니다..ㅎㅎ
서류 싸인후 차 가져가기까지의 과정이 30분이상 걸려요.
그래서 딜러샵에 가실때는 촉박하게 가시면 안되구요. 시간 여유 있게 가시길 추천 드려요.



자, 이렇게 오늘은 저와 같이 리스계약 과정까지 한방에 보셨네요..ㅎㅎ
글이 좀 길어 졌는데요. 포스팅 보시고 궁금하신점은 댓글 달아 주세요. 아는 선에서 대답해 드릴께요.
이 글 보시는 분들도 좋은차, 좋은 가격으로 가져오시길 바라며....^^



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